As de SARS yn 2003 de winkelgewoanten fan ynlânske konsuminten feroare en Taobao in súkses makke, dan sil de nije epidemy it e-commerce platfoarm fertsjintwurdige troch Amazon op wrâldwide skaal meitsje en in nije ronde fan feroaringen yn 'e winkelgewoanten fan wrâldwide konsuminten oansette .
Foar dyjingen dy't in bedriuw wolle begjinne yn 'e e-commerce-yndustry, fergelike mei de verzadigde ynlânske e-commerce-merk, is grinsgrins e-commerce sûnder mis de ienige kar mei hegere ynkommen en legere risiko.
De "thús" ekonomy brocht troch de epidemy versnelt de opkomst fan wrâldwide online retailferkeap
(US e-commerce omjouwing)
Nei mear as tsien jier fan ûntwikkeling, ynlânske e-commerce hat ûntwikkele yn in multi-elektrisiteit saaklike modus. Tsjintwurdich binne de streamkosten ekstreem heech, en fansels binne de eksploitaasjekosten ek tanimmend. De ynlânske omjouwing foar e-commerce is foaral kompetitive wurden, mar online winkeljen yn it bûtenlân groeit mei hege snelheid, en de epidemy giet troch, winkelgewoanten fan mear minsken wurde feroare, en online konsumpsje sil trochgean mei hege snelheid te groeien.
De takomst is belofte.
Amazon opfalt yn 'e wrâld
Neffens de top 10 e-commerce online retailferkeap yn 'e Feriene Steaten is Amazon de absolute lieder yn' e Amerikaanske e-commerce merk, mei in merkoandiel fan hast 40% foarsein troch emarkerter.
Neffens it rapport tegearre útbrocht troch cbcommerce.eu, FedEx en worldline, binne de mainstream e-commerce-spilers yn 'e Jeropeeske e-commercemerk Amazon en eBay, mei in merkoandiel fan mear dan 50%.
Neffens de waarnimmingsgegevens en prognosegegevens frijjûn troch emarketer, binne West-Jeropeeske lannen de wichtichste krêft fan online konsumpsje, en de online retailskaal fan it Feriene Keninkryk, Dútslân en Frankryk makket tegearre mear as 60% fan it oandiel yn Jeropa, wêrûnder it online fysike retailvolume fan it Feriene Keninkryk stiet op it tredde plak yn 'e wrâld.
Yn Azië (útsein it fêstelân fan Sina) hat Japan de grutste online fysike retailskaal. Amazon is it earste online winkelplatfoarm yn Japan.
Sterke supply chain systeem helpt lytse en middelgrutte ferkeapers ferkeapje harren guod om 'e wrâld
Amazon âlde spreuk: sân opsjes, trije operaasjes, seleksje is it wichtichste. Mei de globalisearring fan e-commerce ûntwikkeling, "makke yn Sina" wurdt djip leafst troch oerseeske konsuminten. De Sineeske merk, bekend as it "wrâldfabryk", hat de konkurrinsjefoardielen fan genôch oanbod, in protte kategoryen en goede kwaliteit. Mei Amazon-produkten as de kening binne Sineeske ferkeapers net allinich geskikt foar lange termyn operaasje fan 'e ferfine rûte, mar kinne ek meardere produkten operearje.
Wy kinne ynlânske gruthannelplatfoarms (lykas 1688) fergelykje mei Amazon-produkten, en d'r is in enoarm priisferskil (nim mobile tillefoankoffer as foarbyld).
(webside fan 1688)
(gegevensboarne: sorftime-merkanalyserapport fan Amazon BSR front desk - analyse fan priisberik)
Sineeske ferkeapers hawwe in grut diel fan 'e protte siden fan Amazon beset
De measte fan 'e wrâldwide ferkeap fan Amazon komme earst fan pleatslike ferkeapers, folge troch Sineeske ferkeapers. Yn Frankryk, Itaalje, Spanje en Kanada binne Sineeske ferkeapers sels in grutter oandiel as lokale ferkeapers.
(gegevens boarne - Amazon offisjele platfoarm)
Hoe kinne jo Amazon ynfiere
Alderearst moatte wy dúdlik wêze oer it doel fan e-commerce konkurrinsje?
It is ferkear! Dat is, as konsuminten sykje nei kaaiwurden of produkten, kinne produkten wurde werjûn op 'e sykresultatenside. Hoe heger de ranglist, hoe grutter de kâns om werjûn te wurden. Sûnder ferkear is it ûnmooglik om mear oarders en hegere ferkeap te generearjen. Foar grutte ferkeapers, om te fjochtsjen foar ferkear, kinne wy alle soarten jild útjaan (fansels, der is in grutte merk, lytse ferkeapers kinne better net komme), mar lytse ferkeapers hawwe minder jild. Om't wy gjin jild kinne útjaan om de ranglist te haasten, kinne wy foar lytse ferkeapers op syn minst better dwaan as ús konkurrinten yn guon dimensjes.
Omdat Amazon platfoarm sil meitsje in wiidweidige skoare neffens ferskate yndikatoaren fan it produkt. Hoe heger de skoare, hoe grutter it ferkear en hoe heger de produktranglist. Yndikatoaren lykas de relevânsje tusken konsumint sykje doel en produkt, shelf tiid, ferkeap folume, konverzje rate, priis stabiliteit, evaluaasje nûmer, skoare, werom rate ... Dêrom, hoe earder de yngong, hoe heger it kumulatyf gewicht fan it produkt, Hoe grutter de konkurrinsjefoardiel.
Twad, hoe analysearje en kieze de merk?
Miskien fiele guon begjinnende ferkeapers dat Amazon in hege drompel hat, yn feite, in protte fan harren binne om't de manier fan tinken net mei de tiid kin byhâlde. It is net langer in tiidrek fan ferkeapjen wat jo wolle ferkeapje, gewoan op syk nei guod, fersprieden fan guod en reklame. Om't it oantal Amazon-ferkeapers bot tanommen is, benammen in grut oantal Sineeske ferkeapers op 'e merk kaam (in grut tal talinten hawwe mear as tsien jier sammele yn 'e ynlânske e-commerce-omjouwing), is de merkkonkurrinsje benammen fûl wurden . Yn 'e tradisjonele konsuminteelektronika, kleanaccessoires en wenynrjochting is de konkurrinsje ûnder de bekende kategoryen benammen fûl. De wichtichste metoade foar lytse en middelgrutte ferkeapers is om te witten hoe't jo de kompetitive omjouwing analysearje kinne.
Wy kinne ynsjoch krije yn 'e merk troch de top 100-produkten yn Amazon bestsellers te analysearjen. Om't top 100 de meast konsintrearre belichaming is fan kategorymerkferkeap, kinne wy de merkomjouwing analysearje fanút de folgjende fjouwer aspekten:
Monopoly (wy neame it monopoalje dimensje analyze yn 'e folgjende gefallen)
1. Ferkeap monopoalje. Yn 'e kategorymerk is it ferkeapvolume fan kopprodukten heul heech, wat it lestich makket foar opfolgjende produkten om ferkeapvolumint te krijen. Wy neame it produkt monopoalje ferkeap folume. Yn sa'n merk hawwe konsuminten yn 'e measte gefallen dúdlike produktfoarkarren. Lytse en middelgrutte ferkeapers binne net geskikt om yn te gean. Bygelyks, de folgjende kategoryen fan produkten.
(gegevensboarne, sorftime-merkanalyserapport)
2. Merk / ferkeaper monopoalje. As d'r grutte merken, grutte ferkeapers binne en Amazon's proprietêre merkoandiel yn 'e kategorymerk te heech is, neame wy it merk / ferkeaper / Amazon's proprietêre monopoalferkeap. Sa'n merk konkurrinsje drompel is meastal hiel heech, lytse en middelgrutte ferkeapers binne net geskikt om yn te gean. Bygelyks produkten yn 'e folgjende kategoryen:
(gegevensboarne, sorftime-merkanalyserapport)
Operasjoneel profesjonaliteit (wy neame it diminsjeanalyse fan operasjonele profesjonaliteit yn 'e folgjende gefallen)
1. Analysearje de konkurrinten yn 'e kategorymerk, as se grutte ferkeapers binne dy't in protte jierren hurd wurke hawwe en in brede ferdieling hawwe. Yn sa'n merk is it dreech foar lytse ferkeapers om mei te dwaan oan 'e konkurrinsje. Sa is Anker belutsen by de merk foar machtbank.
(gegevensboarne, sorftime-merkanalyserapport)
2. It oanpart fan filing. As de measte produkten yn 'e kategorymerk binne registrearre as merken. It lit sjen dat de ferkeaper profesjoneler is. Bygelyks, it oanpart fan merk records yn 'e macht bank merk is sa heech as 81%. Derneist lit it hege oanpart fan in +, fideo ek sjen dat de ferkeaper heul profesjoneel is.
Risiko nei ferkeap:
Dit is in punt dat in protte ferkeapers negearje, mar hjirút komme ûntelbere lessen. Want as der ienris in weromkear is, moat de ferkeaper dûbele fracht- en retourtsjinsten betelje. As it produkt wurdt útpakt foar proef, kin it net wer ferkocht wurde, wat de winst sterk ferminderet. As de gemiddelde stjerrenwurdearring grutter is as 4 stjerren, is it risiko fan weromkommen lyts, oars is it grut. Fansels, as de ferkeaper dy't it fermogen hat fan produktûndersyk en ûntwikkeling spesjalisearre is yn 'e lege stjermerk, is it makliker om ferkeapvolume te krijen en de list fluch te besetten troch it produkt te ferbetterjen.
Bedrach fan ynvestearring:
1. Sjoch nei it oantal evaluaasjes. As it gemiddelde oantal produktevaluaasjes yn 'e kategorymerk te grut is, en it kumulative platfoarmgewicht is heech, is it lestich foar nije produkten om dêrmei te konkurrearjen foar ferkear, en nije produkten moatte in protte iere advertinsjes / drukke kosten besteegje (Nim ek power bank produkten as foarbyld).
2. Sjoch op de ferkeap folume. As it produkt hûnderten deistige ferkeapen moat berikke om op 'e list te wêzen, fereasket it geweldige kapitaaltarieding.
3. Logistics kosten. As it produkt grut of swier is, kin it allinich oer see ferfierd wurde. Dit soarte fan produkt hat hege earste logistyk kosten en hege druk kosten, dat is net geskikt foar lytse en middelgrutte ferkeapers.
(gegevensboarne, sorftime-merkanalyserapport)
Foar lytse en middelgrutte ferkeapers, it earste ding dat Amazon moat dwaan is kompetitive analyze. As wy de boppesteande analysemetoade brûke om de merk foar mobile tillefoanshell te analysearjen, dan witte wy dat de merk in enoarm priisferskil liket te hawwen, mar d'r is grutte konkurrinsje, hege profesjonele operaasje, hege kapitaal ynvestearring, en lytse en middelgrutte ferkeapers hawwe gjin kâns. Mar learje de metoade fan kompetitive analyze te brûken om de merk te analysearjen, yn it gesicht fan Amazon's tal fan ûntwikkelingsmooglikheden, sille wy ús eigen blauwe oseaanmerk kinne fine.
Post tiid: mei-21-2021